解析分享“红包开挂怎么设置”爆光开挂猫腻内幕

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【央视新闻客户端】

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  出品:新浪财经上市公司研究院

  作者:新消费主张/cici

  2024年,上美股份披露了一份亮眼的财报:共实现营收67.93亿元,同比增长62.1%;共实现净利润为8.03亿元,同比增长74.0%。然而,这份亮眼财报背后暗藏隐忧。

  一方面,作为业内的“偏科生”,上美股份营收过度依赖单一品牌——韩束,且过度依赖单一渠道——抖音渠道。2024年,韩束品牌销售额占比82.3%,线上渠道贡献90.5%营收,其中韩束品牌绝大多数销售额来自抖音。

  另一方面,公司的销售费用率极高,2024年营销开支占总收入的比率直逼60%,相比较之下公司的研发费用率仅2.6%。高额营销投入比率侵蚀利润,2024年,公司销售毛利率为75.2%,销售净利率仅为11.83%。

  “偏科生”上美股份:品牌过度依赖韩束、渠道过度依赖线上抖音渠道 2024年抖音渠道GMV增速下降

  上美股份旗下主要有四大品牌,分别为韩束、一叶子、红色小象和newpage一页。2024年,上美股份的“一超多弱”格局在2024年进一步强化:韩束作为核心引擎的依赖度攀升至82%,而第二梯队品牌体量差距悬殊。

  具体来看,2024年韩束品牌销售额为55.91亿元,同比增长80.9%,占总营收的82.3%;newpage一页销售额为3.76亿元,同比增长146.3%,占总营收的5.5%;一叶子则延续了营收下滑的态势,实现营收2.29亿元,同比下滑35.7%;红色小象销售额增长近乎停滞,实现营收3.76亿元,仅同比微增0.1%;包含TAZU、安敏忧、KYOCA、NAN beauty等其他品牌营收占比仅3.3%。由此可见,上美股份的业绩十分依赖韩束品牌。

  除了品牌上过度依赖韩束外,在渠道方面,上美股份或仍是一个偏科生,过度依赖线上渠道,特别是抖音渠道。

  2024年线上渠道销售额占比高达90.5% ,较2023年85.6%的占比进一步提升,具体营收达61.35亿元,同比增长约82.6%。这一增长主要由抖音平台的爆发式增长驱动。2023年,上美股份旗下核心品牌“韩束”凭借短剧式营销及抖音众多KOL的助力翻红,连续多个月霸占“抖音护肤类目TOP20品牌榜”TOP1。2024年,抖音依旧是上美股份的线上主战场,韩束品牌在抖音平台GMV达67.84亿元,同比增长103%,连续两年蝉联抖音美妆TOP1。

  虽然,韩束在抖音的销售额可观,但在天猫和京东两个传统电商平台,韩束的销售额排名均在前10名以外。2023年,韩束在抖音平台的GMV(商品交易总额)达到33.4亿元,同比增长约374.4%。随着越来越多品牌涌入抖音,流量获取难度和成本增加,韩束的抖音平台GMV增速较大幅度下降,据青眼情报数据,2024年韩束GMV增速已放缓至98.34%。

  近6成收入做营销、研发费用率仅2.6% 高毛利低净利显著、毛利率超75%净利率却不足12%

  2023年,快要被大众忘记的老品牌韩束在抖音平台杀出重围,多个月份霸占“抖音护肤类目TOP20品牌榜”TOP1。值得关注的是,韩束的出圈或并非靠产品力口耳相传,而是借助了两大风口:一是定制短剧植入模式新型营销,二是抖音直播带货GMV高速增长,韩束靠极高性价比和众多赠品能够在抖音直播间抓住消费者的心。

  上美股份高度依赖抖音渠道的“投流-转化”模式,2024年线上渠道贡献90.5% 营收,韩束品牌多数销售额来自抖音。这种模式或对营销费用的刚性需求易形成恶性循环:平台流量价格上涨→被迫追加投放→利润空间被压缩→无力投入产品升级→进一步依赖流量驱动。

  我们可以看到,韩束品牌销售额增长的同时,上美股份销售及分销开支大幅增长,2024年公司销售及分销开支为39.47亿元,同比增长76.2%,占营收比重高达58.1%。其中,营销及推广开支由2023年的17.46亿元增加90.0%至2024年的33.17亿元,主要是由于为提高品牌曝光度、把握新渠道机会,加大品牌宣传力度及渠道建设投入所致。

  巨额营销投入也吞噬了利润水平。其实,上美股份的毛利率水平并不低,2023年、2024年,上美股份的销售毛利率分别为72.1%、75.2%;销售净利率分别为11%、11.83%。

  除此之外,与重金营销形成强烈反差的是,上美股份研发成本仅1.8亿元,占营收比重从2023年的3%下降至2.6%。

  上美股份对抖音渠道的过度依赖,虽然带来了短期的高增长,但也埋下了长期发展的隐患。品牌矩阵的单一化、营销与研发的失衡,以及平台政策和渠道天花板效应的不确定性,都为上美股份的未来发展带来了不确定性。

  年初,吕义雄发布《致奋斗者,致创新者|吕义雄的一封信》,信中提及,2025年,上美股份将冲刺100亿目标;2030年,冲刺300亿目标。上美股份的300亿目标既是野心,也是赌注,其能否成功,取决于能否突破品牌单一化、渠道依赖症和技术短板。

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    2025年06月08日
    38

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  • uniwayedu
    uniwayedu 2025年06月10日

    我是境合号的签约作者“uniwayedu”!

  • uniwayedu
    uniwayedu 2025年06月10日

    希望本篇文章《解析分享“红包开挂怎么设置”爆光开挂猫腻内幕》能对你有所帮助!

  • uniwayedu
    uniwayedu 2025年06月10日

    本站[境合号]内容主要涵盖:生活百科,小常识,生活小窍门,知识分享

  • uniwayedu
    uniwayedu 2025年06月10日

    本文概览:您好:红包开挂怎么设置这款游戏是可以开挂的,软件加微信【添加图中微信】确实是有挂的,很多玩家在这款游戏中打牌都会发现很多用户的牌特别好,总是好牌,而且好像能看到其他人的牌一样。...

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